做外貿(mào)，最重要的是要有渠道、客戶，畢竟沒(méi)有客戶就沒(méi)有訂單，沒(méi)有訂單何來(lái)收益！那么很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，做外貿(mào)如何找客戶呢？今天我們就帶大家來(lái)了解一下在外貿(mào)過(guò)程中的思路。

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的正確思路：

無(wú)論你想經(jīng)過(guò)什么渠道開(kāi)發(fā)客戶，無(wú)論你在跟進(jìn)的客戶來(lái)源有什么辦法，你首先都要明晰的理解自身產(chǎn)品的市場(chǎng)流通效勞鏈，認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品的客戶類(lèi)型群體，從而恰當(dāng)?shù)膶?duì)自身產(chǎn)品停止市場(chǎng)定位，最后在明白產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向后，執(zhí)行落地操作，倒推優(yōu)化，積聚轉(zhuǎn)化。

開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的八大方法

1.谷歌搜索——十分傳統(tǒng)的找客戶渠道

這個(gè)辦法可能人人都會(huì)，重要的是堅(jiān)持、記載、剖析，否則你只是在做反復(fù)的工作，在過(guò)度開(kāi)發(fā)的客戶上面靡費(fèi)時(shí)間。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成各種不同的言語(yǔ)去搜索，你會(huì)有更多收獲。同時(shí)也能夠嘗試圖片搜索，也能夠發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

2.國(guó)外社媒平臺(tái)（Facebook、Linkedin）——十分主流的找國(guó)外客戶辦法

該辦法合適細(xì)水慢流的去運(yùn)營(yíng)，要注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，更容易博得客戶關(guān)注和信任；切忌大量加好友、頻繁發(fā)廣告，很容易冒犯平臺(tái)規(guī)則，被封號(hào)禁言。

3.黃頁(yè)名錄——也是一個(gè)很有效的找客戶途徑

Google搜索“國(guó)度+ Yellow Pages/ business directory”能夠查找到很多黃頁(yè)網(wǎng)站。找到網(wǎng)站后在上面直接搜索查找潛在采購(gòu)商，但是要留意搜索的關(guān)鍵詞。假定你是一個(gè)輪胎制造商，你不要搜索“輪胎”這個(gè)關(guān)鍵詞，你要搜索汽車(chē)或者拖拉機(jī)制造商，要搜索的是“需求我們這個(gè)產(chǎn)品的公司”，不是“有我們這個(gè)產(chǎn)品的公司”；假如搜索出的公司沒(méi)有明白的聯(lián)絡(luò)方式，那么我們需求在谷歌里面輸入公司稱(chēng)號(hào)停止搜索，找到公司主頁(yè)理解公司并查詢(xún)其聯(lián)絡(luò)方式，接下來(lái)就是依據(jù)其公司特性或者郵件或者直接訪問(wèn)公司停止接觸。

4.線下展銷(xiāo)會(huì)

跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及哪些企業(yè)是好的合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來(lái)自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷(xiāo)會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過(guò)參加有世界范圍影響力的展會(huì)，你們可以向全世界推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品。如參加香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港春季電子產(chǎn)品展。

5.在線展覽，立體推廣

相比較傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)，線上展覽無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買(mǎi)家提供便捷，豐富，全年無(wú)間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先連系買(mǎi)家為特點(diǎn)，更為海外買(mǎi)家提供訂制化服務(wù)。根據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買(mǎi)家，并獲取對(duì)口買(mǎi)家名單，自然無(wú)須擔(dān)心買(mǎi)家來(lái)源。點(diǎn)擊咨詢(xún)：做外貿(mào)找老鮑

在營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越數(shù)字化的今天，線上展會(huì)無(wú)疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場(chǎng)中突出重圍，在保持線下展會(huì)曝光的同時(shí)，更要布局線上展會(huì)，善用O2O推廣，以吸引買(mǎi)家注視，達(dá)到好的宣傳效果。

6.以傭金方式聘用海外代理人

你可以通過(guò)聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國(guó)家的獨(dú)立顧問(wèn)來(lái)獲得可靠的銷(xiāo)售代理。海外銷(xiāo)售代理將直接與買(mǎi)家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購(gòu)買(mǎi)的商機(jī)。

7.尋找代表外國(guó)公司的本地買(mǎi)家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國(guó)家都有許多海外公司買(mǎi)方委托人。不要使蠻力接近買(mǎi)家，尋找優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家委托人將提高原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國(guó)際買(mǎi)家建立出口聯(lián)系。

8.海關(guān)數(shù)據(jù)——本質(zhì)分析作用，運(yùn)用的好，開(kāi)發(fā)很有效，很精準(zhǔn)

海關(guān)數(shù)據(jù)用來(lái)分析同行，分析采購(gòu)商很有用，但是聯(lián)系方式這塊的缺失，很多人應(yīng)該都清楚。在網(wǎng)上找了一家公司輸入海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)，分析他的采購(gòu)商。簡(jiǎn)單的看下，貿(mào)易國(guó)家分析，交易伙伴分析，產(chǎn)品分析，年度貿(mào)易分析，打開(kāi)都是一目了然的，便于我們做各種分析記錄，分析完之后，要怎么找到這些采購(gòu)商的聯(lián)系方式，海關(guān)數(shù)據(jù)是沒(méi)法進(jìn)行的，我們得跳出來(lái)自己在網(wǎng)上找這些采購(gòu)商的聯(lián)系方式或是這樣去做，比如我要找紅框框里面的這家采購(gòu)商的聯(lián)系方式。

以上就是外貿(mào)廠商尋找渠道、客戶的正確思路及八大攻略。接下來(lái)與客戶建立聯(lián)系后，接著就要針對(duì)性的選擇合適的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的只有足夠的耐心，毅力以及隨機(jī)應(yīng)變的能力。